万科·芳塔纳丽 | 启动·超链接:万科湖墅产品发布会现场实录

6月12日，柯桥坂湖迎来了又一次人居蝶变的重要时刻。

一场名为“启动·超链接|城市居住文明与自然边界的超级链接”的盛会开启，万科湖墅产品正式发布。

2020年的开局颇为特殊，经济形势波谲云诡，令很多人对房地产市场抱持了诸多疑问，例如：楼市会不会下行？什么样的房子抗跌？其实从2月的低谷到5月的爆点，仅4个月时间，市场就已经自证了它“低谷反弹”的实力，楼市有起伏，但目前形势总体向好。接下来，让我们带着从“城市文明历史迭变的过程中，如何找准较高形式？”这一个问题，从多个维度来解读柯桥的市场风向。

今天的主题是“城市居住文明的历史迭变”，其实人类自从开启了居住模式之后，就在不断的寻找较高级的居住形态。人类的祖先在原始时期是居住在洞穴里面的,那些干燥的、高处的、安全的洞穴，一定是原始祖先们争夺的目标。但是随着人类大脑逐渐发达,人类的四肢逐渐进化,人类走出了洞穴到平原高山去建设自己的家园，人类在建设自己的房子的时候需要考虑水源，食物和安全等因素，这就是一个居住文明的演进过程。

坂湖实景图

后来，我们进入了城市进程，在这个过程中，逐渐出现了古色古香的亭台楼阁，典雅复古的欧式建筑，我们在这条城市居住文明的道路上不断探索前行。那么如何找到适应当下的较高居住形式呢？我们需要参考一个关键信息，就是当前的土拍市场。这个信息关乎近期被提及最多的问题“现在是买房的好时机吗？”那么，我们现在就来回答这个问题。

土拍是房地产风向的有力证明，因为土地价格就是房价的先鉴。我们来看近期的柯桥土拍，每一次土拍几乎都能制造一个地王，每一次土拍几乎都在刷新一个板块的记录，这样疯狂的交易背后，这样的热度背后，就是一群人的失落和一群人的狂欢。

坂湖核心区示意图

那么，这种现象是如何形成的呢？6月9日当天，在Fontanelle项目旁边，R40地块出让，让土拍市场沸腾了起来，成交楼面价格飙升至19737元/平，直接逼近了2万的整数关口，这在柯桥是少有的高价。上一次柯桥拍出14,000元/平的价格的时候，很多人都惊呼道“华墟已经成为引领整个柯桥板块的价值标杆了，华墟已经把柯桥的房价、地价顶到了天花板”，但是对不起，我们可能还是太年轻，这根本就不是天花板，这只是一个上升的台阶而已。（信息来源于：透明售房网）

在这场成交之后，紧接着柯桥又挂出了另外一块地，就是城区的G-08地块，G-08地块直接把楼面价挂到了16,000元/平，这是刷新了整个绍兴土拍市场的较高价。迄今为止，绍兴没有其他的任何一块土地，能够将挂牌价格挂到15,000元/平以上，但这次却挂到了16,000元/平，如此的价格飙升速度令人热血沸腾。（信息来源于：绍兴房产焦点）

当我们再去回顾某些房产项目的时候，把当初的土地价格除以它的房价就是土地价格的占比，土地价格的占比近两年居高不下，所以我们可以看到，土拍价格的趋势和我们房价的趋势几乎是同步的。

土拍的火爆意味着什么？意味着城芯价值的爆发，所以买房要“正逢其时”。这里我们提了一个概念叫做城芯，为什么要选择城芯，而不是选择面积越大越好？很多人在提到买房的时候会说：“我们家已经有150平、160平的房子了，我当然应该越买越大呀。”对不起，这个面积还真不是未来人居的少有的衡量标准，甚至不是最重要的标准。

那么，未来衡量房产价值重要的标准是什么？

更高的土地价值，我们现在买房，对很多家庭来说其实算是较大的一笔家庭消费支出，我们中国人“买、买、买”这三个字，很多时候用在了快消品上，用在了网络上，但近两年我们用在了买房上。更高的土地价值意味着什么？意味着它能保值，这在当下是非常关键的。

李嘉诚的一句话一直被房地产业界奉为金科玉律，这句话是这样说的：“决定房地产价值的因素,排名前列是地段,第二是地段,第三还是地段!” 无论是过去，还是未来，地段，也就是土地含金量，这将是重要标准之一。所以，不是房子越大越好，而是地段越中芯越好。

万科·芳塔纳丽区位鸟瞰图（仅供参考）

更高的空间的利用率，同样的一个平方的空间，他能把空间挖掘到优质，会给你提供更优越的动线，会给你提供一个更为自然静谧的环境，这样的空间利用率，是过往很多项目都不具备的。

发布会现场图

更为精准的人性化社区服务体系，社区服务体系是近两年来才兴起的一个概念，但是在人居价值的评判中的地位却越来越重要。钢筋水泥的6个面合围的1个空间，要加上整个社区完善的服务，才是我们所期待的“真正的家”。没有完善的物业服务，那么这个房子的价值是无法长久维持的。

物业示意图

更完备的社群功能，社群功能也是近两年业界非常热门的一个概念，什么叫作社群？一群人因同一种爱好或生活向往居住在一起，这就是社群。有些人可能爱读书，有的人可能是医学专家，有的人可能是某个学校的老师，如果把这些社群作为资源，围绕在你身边，你所能获得的体验是不一样的。那么以上的这些要素它会汇聚成什么呢？我们常说哲学里面的一个概念少即是多，所以我们中国的国画要大量的留白，我们的颜色不过是黑白灰三种而已，可以画尽世上万千，那么把以上的所有价值融合在一起就是品牌。

品牌正在成为我们当下消费的一个主题，为什么消费者更青睐于宝马、奥迪、奔驰、大众等一些品牌车？为什么香奈儿、范思哲、纪梵希、爱马仕等品牌大受追捧？这就是品牌的力量。那么品牌最终也会影响到房地产领域，因为唯有领跑全国的开发商，才能设计出前瞻性的产品，房子和快消品不一样，房子动辄就是数百万元或是上千万元，如果买到缺乏前瞻性产品，那么未来二次出手的时候，你会遭受多大的损失可想而知，但是对于人居经验的把握，又不是那么容易的一件事情。

发布会现场图

中国是一个自上而下的社会，它的变化，风起于青萍之末，但中国房地产变局的风，一定是起于北上广深这样的一线城市，紧接着会向着杭州、武汉、成都这些二线城市慢慢吹拂，最后会像涟漪一样地吹来绍兴这类三线城市。如果不是全国性的品牌，你不掌握全国的动向，你仅限于绍兴一地，那么就会有非常大的局限性。品牌的价值是从无形到有形，是一个全包围的、慢慢渗透的，未来你所居住的小区有没有品牌的价值，未来你的人居的环境有没有品牌的力量，这将会极大的影响你的整个的人居的品质。

发布会现场图

关于绍兴的湖居，目前的柯桥坂湖是一个人居的制高点。近20年来，柯桥城市处于高速发展进程中，从市镇到都市，城市生长，人居随之迭代，这个迭代永远围绕一个核心展开——“湖居”。湖居1.0时代，历史悠远，柯桥是典型江南水乡，在东吴的时候还是一个市镇，商贾往来，十分繁华，人们择水畔居，安居乐业。紧接着是湖居2.0时代，绍兴县政府从绍兴古城迁移至柯桥，柯桥进入了区制时代，瓜渚湖成为了柯桥的人居高地。在瓜渚湖畔，十几年前开发的精装项目，现在的二手房价格已经到了4万的标准，甚至更高。那么，湖居3.0时代，就是万科·芳塔纳丽项目所在的坂湖区域。

柯桥实景图

坂湖湖居时代可以说代表了柯桥的一种全新的人居形态，随着坂湖RBD从一纸蓝图到如今的落地兑现，这个过程也是柯桥湖居3.0的迭代进程。早前，人们对这里的价值是严重低估的，曾经这里也短暂地出现过供过于求的阶段，但随着各种市政配套的逐步完善，各种投资项目的涌入，高端住宅项目集结，规划细节一点点落实，土地价值大幅度兑现升级。今天再来看，坂湖RBD国际璀璨，熠熠生辉，就像一颗闪闪发光的钻石，安静柔美的镶嵌在柯桥的土地上。目前，坂湖周边，除了非常成熟的高端住区，还有轨道交通加持，现在入主这里就等于是坐享其成，对于当前的购房者来说，它并不再是一个遥不可及的梦想，而是你触手可及的现实。

为什么说坂湖区域的低密尤为可贵？因为这里是近10年来坂湖畔少有在售的低密地块，那么，下一个接棒者是谁？刚才其实已经说过了，就是19,000/平成交的R40地块。那么今天14,000/平拿地的项目和19,000/平拿地的项目之间存在的差异，就是大家现在要重点关注的。少有在售显示了它的稀缺性，对于任何的价值体系来说，稀缺就意味着价值高起，这是恒定不变的价值规律。

柯桥实景图

那么随着坂湖区域的发展，这里的可开发土地逐步会走向历史的终点。走向终点的时候率先告别的是什么？率先告别的一定是低密土地的供应。任何一个成熟的区域，最开始的时候各种配套都没有跟上，土地很充裕，但是土地并不值钱，所以低密的项目一个接一个会涌现，但随着区域越来越醇熟，土地供应变得紧张，紧接着容积率会逐步的升高，那么未来当它开发到一定的时候，低密项目就告别了。可能未来的容积率将普遍在2.0容积率甚至以上，像万科·芳塔纳丽这样仅1.6容积率的项目将彻底告别，所以我们说“墅”才是城市居住的终极理想和高级的形式，因为它代表了低密，代表了土地价值的高占有率，也代表了房产界的“硬通货”。

END

项目 概要

项目:万科·芳塔纳丽（备案名：湖心湾）

地址:坂湖公园南 越州大道与鉴湖路交叉口

产品:叠墅196套与高层208套(总高18层)组成，共404户，叠墅建筑面积约170㎡，高层建筑面积约126-145㎡

推荐理由:以全球时尚大师Gianni Versace的生活灵感起笔，匠作404席湖畔低密著品，为更时尚的柯桥，创造打动心灵的一生挚爱之家。

其他特点:享三横三纵交通网，距杭绍城际线柯华路站（在建）约1.2千米。蓝天市心广场、银泰、金地自在天地等商业广场环伺，距坂湖公园直线距离约450米，是兼具生态环境与繁华便利的时尚住区

此示意图非严谨地图，仅供参考

本项目推广名为“万科·芳塔纳丽”，核准地名为“湖心湾”。本项目开发商为绍兴坂湖房地产开发有限公司；代理公司为杭州易居永创房地产营销策划有限公司和宁波市华星房产咨询有限公司和杭州新联康房地产经纪有限公司。项目距离大坂湖直线距离约450米。交通规划设置、市政配套设置不排除因政府规划、政策规定及出卖人未能控制的原因而发生变化，本资料旨在提供相关信息，不代表着出卖人对此作出要约或承诺。本区位图对项目周边的环境、交通、教育、公共设施及文字介绍，旨在提供信息，不意味着本公司对此作出任何承诺和保障。项目周边状况可能会因为政府规划发生变化，实际情况以现状为准。本宣传资料为要约邀请，相关内容不排除因政府相关规划、规定及开发商未能控制的原因而发生变化。本公司保留对宣传资料修改的权利，请留意较新资料。本资料出街时间：2020年6月。有效期1个月。预售证号：绍市售许字(2020)第00067号，预售证号：绍市售许字(2020)第00092号，预售证号：绍市售许字(2020)第00172号。