过半业主“种草”推荐,绍兴的人情世故,这个项目摸得太透……

01|壹

农历新年近在眼前，浓郁的年味很容易让人想起《乡土中国》这本书，“人情社会”从未改变。

在中国社会中，人情很重，关乎未来生活的大事才会动用，比如孩子求学、孩子就业、父母就医……

这份重量压在买房上，格外微妙。

天汇项目效果图

有人就写过文章，《人活着要明白哪些人情世故？不要随便插手亲戚朋友买房的事……》

观点很明确，出错了主意，轻则伤和气，重则直接断绝来往，慎重表态。

这个道理，通透的绍兴人太懂了，如果不是真心觉得好，断不敢轻易分享到“亲友圈”。

也正因为这种文化，绍兴人买房才会格外信赖“朋友圈”，而且不怕麻烦，宁可多问几个朋友，甚至组个酒局，从施工到优惠，所有信息一网打尽。

真正的红盘，都是被“家人”推着C位出道。

截至2022年1月17日，越城区成交榜单上，龙湖金帝·天汇项目以83套的成绩高居榜首，遥遥先进第二名20套。（数据来源：绍兴市房地产信息网）

绍兴市房地产信息网截图|图源网络

这个第 一怎么来的，带着好奇，笔者咨询了几位买家，大家异口同声，亲戚朋友买了，他们推荐的，来看过觉得挺好就也买了。

而更令人吃惊的是，这种“老带新”的业主推荐模式，在该项目的销售占比中高达53%，也就是说，天汇有超过一半的房子都是老客户帮着卖掉的。

能让精明谨慎的绍兴人如此热捧，只能说天汇这个项目，太懂绍兴人情世故。

用眼见为实，让劝买房的老业主等着听“感谢”。

02|贰

提到龙湖金帝·天汇，推荐人最常说的无非是：买在这里，以后逛天街方便。

天街房，是天汇的第 一标签，也是镜湖的硬核期待。

龙湖镜湖天街项目效果图

镜湖作为核心板块，其首位度远超周边，对大型商业综合体的期盼也由来已久，但在发展历程中，始终缺乏大型商业综合体。

当代高品质人居离不开高品质消费加持，只有在天街周围才能形成，人居、消费、就业等要素构成的闭环生活圈。

绍兴天街，建筑面积约13万㎡，广泛吸纳有号召力的品牌，以多元业态刷新绍兴消费体验，而这一切，其实很多绍兴人在杭州已经体验过了，如今空降家门口，自然是期待满满。

龙湖镜湖天街项目效果图

住天汇，无缝对接天街，多种生活场景得以优化。

堵车、下雨、赶时间？

天汇业主去天街，永远只是到家门口这一小段。

即便午夜场点映的大片，从自家车库走过去也轻松愉快。

同样眼见为实的，还有龙湖的园林景观品质。

龙湖刚刚在镜湖交付了春江天镜府，在懂行的业主中赢得了口碑：胸径超过15CM的乔木都是十年成材，银杏的树冠已呈宝塔形，秋天必然绚烂金黄，跑道两侧还有花期不同的早樱和晚樱搭配种植，楼栋门口的花团锦簇也仪式感满满……

春江天镜府项目实景图

熟悉龙湖的都知道，天汇所在的“天字系”，是比春江系更高端的产品。

以绍兴的天汇为例，作为房产界公认的园林大师，龙湖直接带来绍兴前所未见的英式庄园自然园林。

前两年，央视播出过经典英剧《唐顿庄园》，将“日不落”帝国鼎盛时期的贵族生活场景展现在当代观众面前。

典型的英伦风格园林，宏大的尺度让视野格外开阔，衬托出英式古堡特有的庄重华丽。

示意图|图源网络

得益于天汇项目统一排布的建筑形制，为园林景观用地大面积留白，为原汁原味的英伦范奠定了良好基础。

英伦田园风格崇尚自然，所以天汇小区举目可及都是郁郁葱葱的草坪、灌木和高大乔木，并设有山峦起伏的坡度，通过地势高差达成视线的俯仰变化，带来别有生趣的视觉体验，坡顶的英式圆柱和廊亭更散发出浓郁英伦风情。

作为贵族范的重要组成部分，宏观舒适的同时，微观装饰则突出奢华的贵气。

地面上的铺装，用刺绣手法，图案是著 名的金雀花，熟悉英国历史的人会知道，这是从中世纪开始绵延不绝的贵族文化体现，一个小细节就散发出优雅气质，交付的那天，不知道有多少业主会想到重温《唐顿庄园》。

03|叁

当家门口的天街和景观撑得起骄傲，装修的交付标准，差不多可以凡尔赛了。

样板房里有一张交付的装修清单，天汇的室内汇聚了大把标杆品牌。

天汇样板间实景图（非交付标准）

日立中央空调、美国百朗新风系统、德国威能地暖和西门子厨房三件套，在镜湖甚至放眼绍兴，都是顶流水平。

卫浴部分，唯宝、汉斯格雅、杜拉维特卫浴三件套，站稳一线没悬念吧。

同级别装标，在其他项目是反复强调的优势，而在天汇，只是低调的展示。

不彰自显，好产品自己会说话。

天汇样板间实景图（非交付标准）

最 后，奔着自住而来的购房者，都会格外在乎 “龙民”待遇。

龙湖对业主有多好，找找最近的新闻就知道了。

在全国各地，为业主跨界做婚庆已经成为龙湖常规操作，不仅以公共场地满足新婚业主，更在现场布置下满满惊喜，整栋楼的灯光秀祝福，让太多人眼馋，这是别人家的开发商。

绍兴市场品尝过这种关爱了吗？

是的！

去年龙民节在绍兴落地，请业主看大戏，轰动全城，同步推出的“珑珠”福利，引爆现场。

绍兴龙民节活动现场实景图

其实也不用等以后，当下的天汇售楼部就有不少活动，福利满满。

随着春节的临近，半价超市活动，让购房者收获满满，民俗DIY则让过年的氛围更加浓郁。

04|肆

2022年的买房热潮，来得早了一些，因为市场探底反弹的趋势越来越明显。

央行降息降准，为房地产市场注入了久违的流动性，房贷放松，放贷加速已逐步开始，而在16日，国家发改委发布了《关于做好近期促进消费工作的通知》，直接要求“促进住房消费健康发展，支持商品房市场更好满足购房者合理住房需求……”

绍兴龙民节活动现场实景图

这样的力度，历史上并不多见。

政策的风向转变，资本总能敏感捕捉，近期杭州和宁波的集中供地一改此前的冷清，再现火爆行情，封顶摇号已成常态。

绍兴城市更新也在加快脚步，近期从镜湖到城南，多地发布拆迁公告，楼市豪横买家“拆迁户”重回舞台，他们改善居住体验的愿望更加强烈。

当前，天汇建面约99㎡~109㎡户型十分匹配精致自住型购房者的需求。

天汇项目效果图

对年轻人来说，这是个“不用太辛苦”就能负担的起的面积段，周边的配套可谓一步到位；而对于父母来说，这是个可以接受的安心之选，龙湖的品牌，天街的品牌，都值得信赖。

压力不大的轻松生活，留出充裕独立空间，还能为以后的改善铺下基础，这样的妥帖之选在绍兴并不多。

其实读懂天汇价值，并不需要多高的门槛。

龙湖金帝·天汇自2021年4月9日开盘伊始，便一直是市场红盘，全年收获约36亿元总销售额，差不多相当于平均每天吸金1300万元。

天汇热销现场实景图

也正是得益于数量庞大的粉丝群，天汇的“老带新”才能风生水起。 熟人社会，最难还的是人情。

放心大胆推荐的人，对天汇的未来抱有坚信信心，相信项目交付之日，必然等来诚挚感谢。

有过足够生活经验的人都明白，高层暖风必然带来市场格局转变，政策红利错过就不再有，这样的机会，只能说一句：还请珍惜！