疫情之下,售楼处关门,绍兴的置业顾问们何去何从?

你好绍兴 2021-01-19 09:21:27
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那么,在这个仍需要在家办公的半个月里,不妨关注并充分使用“拼房帝”小程序:一个实现你梦想和销售指标的线上售楼处。

春节叠加近乎全国“封城”的新型冠状病毒肺炎疫情,也让绍兴的房地产市场陷入了“僵局”。

据绍兴房地产信息网提供的数据显示2020年1月,越城区商品新房成交 787 套,环比2019年12月 2519 套的成交量,跌幅近 69%。

越城区2019-2020年新房成交走势

为了响应国家对新型冠状病毒肺炎疫情防治工作的号召,降低病毒传播风险,绍兴各大售楼处纷纷自发暂停客户接待工作,具体营业时间待定。

于此同时,那些拿了年终奖准备买房的购房者和返乡置业的购房者,也积极响应国家号召,在家自我隔离。

2020年的1月,地产人期待中的“返乡置业潮”销声匿迹,而按照往年将在3、4月出现的“小阳春”,此刻似乎也难觅踪迹。

面对不断增加的新冠肺炎确证病例和不断推迟的企业开工时间,各大房企面临着巨大的压力:

售楼处不能开放,意味着不能卖房,没有成交和回款,但要付给银行的利息却并不会少。

如果说2003年的非典改变了中国传统的零售行业格局,让网购成为新的购物模式,那么,此次的新冠肺炎是否会改变中国传统的购房模式呢?

未来虽无法准确预言,但改变趋势的端倪已然显现——越来越多的“线上售楼处”在这个春节假期上线。

搜狐焦点网同步完善了“秒杀”其它平台的线上售楼处——“拼房帝”小程序。

线上展厅、精准拓客、实时互动、备案房价、开盘选房、付款签约——六大线上功能,覆盖购房全流程,真正实现“一站式线上购房”。

01PART线上展厅

“拼房帝”小程序与搜狐焦点网PC端打通,楼盘详情(基础信息、较新动态、产品户型、周边配套、楼盘评测、用户点评、互动问答等)一键同步

楼盘效果图、实景图、样板间、区位图等皆可查看,另外,“视频看房”和“VR看房”模块也已成熟,即将推出。

无需再到售楼处,就能全方位洞悉楼盘详细信息。

通过转发分享给亲朋好友,无需再约时间到售楼处,即可实现同步看房。

02PART精准拓客

去年11月,一篇关于“绑架开发商、逼死渠道”的文章刷爆地产人的朋友圈,该文章反应出一个地产营销现状:自主拓客之难“难于上青天”。

仅仅是获得一个意向客户,其获客成本就高达近千元。

基于此,“拼房帝”小程序推出了线上“助力红包”活动,锁定目标客户群体,通过助力领取红包的形式,让目标客户群体自发进行转发,助力成功后,即可在个人绑定的支付宝账户进行提现,提现金额即时到账。

小投入,强曝光,易传播,高转化。

2019年双十二期间,宝能凤林府通过“助力红包”活动,3天共发放 300 个红包(每个红包 6.66 元,总计 1998 元),曝光 83507 次,获取线索 2575 人,成交 13 套。

03PART24小时在线互动

对于房产销售来说,在当前售楼处暂停营业的情况下,如何获取和挖掘新客户是一个大难题。

“拼房帝”小程序,提供“置业顾问”免费入驻服务,提交真实就业信息即可入驻。

入驻后,点击小程序页面左下角的“分享”,选择“分享好友”,生成个人专属楼盘页面,通过该页面查看楼盘的用户,将只看到一个置业顾问。

即:只要完成入驻,你就在“拼房帝”上拥有了一个自己专属的售楼处。

购房者点击置业顾问姓名右侧的电话,就能即刻连线,咨询楼盘相关事宜(购房者与置业顾问电话均为虚拟号码,双方均看不到对方的真实电话号码);也可以点击信息模式,通过文字与置业顾问进行沟通。

点击“关注楼盘”,还能即时获得楼盘的更新动态。

同时,“拼房帝”小程序还推出了积分奖励机制,激励置业顾问24小时在线,为购房者提供1对1的 VIP服务。

PS:为保证置业顾问的休息时间,我们不建议购房者在23点至7点进行咨询。

截止当前,“拼房帝”小程序内,绍兴越城区和柯桥区已有近30个楼盘的置业顾问入驻,2月1日咨询客户超 1000 组。

部分置业顾问入驻楼盘展示

04PART备案房价,在线查询

对于准购房者来说,最关注的莫过于房价和房源销售情况。

“拼房帝”小程序,同步推出了线上销控表,一房一价,购房者通过小程序就能查询楼盘当前的销售价格和销售情况。

柯桥区实行备案价公开制,因此,在“拼房帝”上,柯桥区的楼盘已逐渐增加了该模块,供购房者查看意向房号的面积、户型、备案单价、备案总价。

越城区及绍兴其它区域的楼盘,将在稍后跟进。

祥生湛景笛旸府一房一价示意

05PART小程序内认筹、开盘

什么叫真正的“线上售楼处”?

——在线上也能实现与线下一样的购房流程。

对于在疫情期间有开盘需求的楼盘,“拼房帝”小程序,推出了线上开盘系统——验资宝。

购房者无需下载APP使用小程序即可验资,验资流程简单,无需至银行办理,扫描小程序码 3 分钟即可顺利验资,资金以银行存款形式冻结在自己的电子户中。

开发商解冻资金后,提现立即到账,客户可将资金一键转至开发商账户作为房源定金。

购房者只需手机登陆收藏购买的楼盘,无需亲临案场或开盘现场,就可参与在线开盘选房,手机屏幕实时呈现销控信息。

开盘结束后,开发商可以实时导出成交数据。

验资宝及在线选房案例示意

06PART小程序内,付款签约

选房结束后,购房者还可以选择在线付款,支付购房尾款、申请贷款,并进行签约。

整个购房流程可以全部在“拼房帝”小程序内完成。

突如其来的新冠肺炎,打乱了大家的生活和工作计划,越城区和柯桥区也在今日发布了较新的返岗返工返学通知,要求不得早于2月17日,具体开工、开市、开学时间视疫情情况定。

如果你在今年有购房打算,如果置业顾问今年有很大的业务指标,如果开发商回款的任务依然艰巨……

那么,在这个仍需要在家办公的半个月里,不妨关注并充分使用“拼房帝”小程序:一个实现你梦想和销售指标的线上售楼处。

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。