2020年,房企自救指南!多位大咖为大家答疑解惑
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2020年,新冠肺炎这场突如其来的疫情,打乱了整个社会正常运行的节奏,全民居家隔离,使得经济发展出现了长达一个月的真空期。
近十天,随着新冠肺炎治愈率的不断提升,以及连续 9 日新冠肺炎零新增病例,绍兴各大企事业单位已经逐渐复工,公共交通也有规划地逐步运行了起来。
疫情逐渐消退,社会步入正轨,但我们的心却仍有余悸:
疫情的影响将持续多久?我们的生活和工作,将因此受到多少的困扰?
尤其是众多在2020年有买房打算的购房者,更是关心这次疫情对绍兴房地产市场的影响:
房企会开启促销模式吗?今年买房什么时间买合适?选择怎样的房子……
等等关乎绍兴整体经济发展和个人生活的问题,是当前大家最想要得到答案的问题。
因此,我们邀请了 5 位来自不同专业领域、躬身入局的大咖,来解答大家的疑惑。
01
此次疫情,会对绍兴的哪些企业,尤其是房地产企业,带来怎样的影响?
绍兴市越商研究院院长,李生校认为:
受隔离政策的影响,这次疫情将在短期内对绍兴的零售业、酒店旅游业、餐饮业、交通运输等服务产业,造成巨大的冲击。
另外,工业企业也面临着供应链断裂、用工难、物流受阻、订单延期等方面的压力。
迟迟不能正常复工、经营中断、员工工资照发,可能出现订单合同违约、资金周转困难等问题,部分体量较小、抗风险能力较弱的中小微企业面临破产倒闭的困境。
风险还可能沿着供应链和担保链上下及横向传导,引发局部性危机。
中小企业困境的背后,是就业和民生面临的挑战。
因此,他希望政府可以高度重视疫情结束后的就业和企业贷款问题,引导银行在转贷方面进行改革,为中小企业建立长期稳定的贷款结构。
绍兴市房地产业协会副会长,陈招友说:
当前在绍兴开发的房企,同样面临着资金面紧张的问题。
营销中心的关闭,导致线下交易暂停而引起新房成交大幅度下降,而开工、开盘、交付延后,则使得销售回笼计划被打破,最终影响企业资金流转的速度,会出现贷款到期无法按时偿还的情况。
浙江华颐房地产集团有限公司董事长,劳光亮认为:
疫情对绍兴本土房企产生的冲击要小于外来房企,但部分本地房企也将面临现金流压力,这种压力主要来自于外来房企可能采取的“以价补量、降价促销”的挤压。
因此,今年上半年将要面对的压力主要来自两个方面:
一是销售端,对于市场变化尤其是降价潮如何应对?
二是投资端,看似投资拿地的窗口期,却受制于“供血不足、家底不厚”的情况,难以适时增加土地储备。
绍兴天圣时代置业有限公司总经理,周仁宝则认为:
这次疫情,对绍兴房地产的冲击是暂时的,会影响几个月的销售,等疫情过后一切会回归常态。
但这次的疫情对原先高周转的、近期拿地多的、回款要求强烈的房企的冲击会相对较大。
绍兴资深房产投资爱好者龙之梦(网名),站在客户的角度,觉得:
这次疫情对绍兴较大的影响在于人员流动受限,对于房地产的影响,就是客户基数的减少。
比如:长期在绍兴工作、定居,但回家过年的非绍兴原生居民回绍兴受限,会在一定程度上影响购房群体的基数。
02
面对这些冲击,希望得到政府哪方面的支持?以及,绍兴是否会出台相关的扶持政策?
浙江华颐房地产集团有限公司董事长,劳光亮希望:
政府能出台更多纾困减压的政策,如:放宽价格备案的限制条件,允许高端住宅适当提价;加快和缩减方案审批流程;降低首套房首付比例及贷款利率;支持本地房产商合理融资等等。
绍兴天圣时代置业有限公司总经理,周仁宝认为:
截至目前,很多城市出台了放松政策,支持房企,但很多是安抚性质的。
在房住不炒的基调下,地方政府很难推出立竿见影的松动政策。
尤其是从2月12日政治局会议释放出来的信息判断,今年比较大可能会启动大基建项目(主要是铁公机,公共卫生安全等),一定不会再去刺激房产。
至于绍兴市政府是否会出台房地产宽松政策,他认为最简单的预判方式是看土拍是否正常。
03
冲击之下,房企走出困境的建议?
绍兴市房地产业协会副会长,陈招友建议:
面对这一突如其来的变化,房企应当沉着面对:
一是,以不可抗力为原因,修整相关合同;二是,积极调整全盘计划,沉着应对;三是,积极改革营销模式,加强线上营销,蓄积客户;四是,对于已经交付的项目,提升物业服务品质,用口碑吸引购房者。
04
对于疫情期间流行的线上直播看房、定房等新营销模式的看法?
浙江华颐房地产集团有限公司董事长,劳光亮认为:
线上营销是特殊期的应变方法,实属无奈之举。
由于房地产销售的特殊性,线上营销并非未来发展方向,相信疫情过后,还是会回归本原。
绍兴天圣时代置业有限公司总经理,周仁宝表示并不看好:
线上营销顶多是起到宣传推广、联系客户、联络感情的作用,想要有比较好的成交效果,难。
绍兴资深房产投资爱好者龙之梦(网名),以购房者的角度来看,认为:
这个营销方式是不错的。通过这个方式,购房者不需要出门就能够了解多个项目的详细信息,节约了实地看房的时间。
所以,就算是疫情过去,线上直播还是一个非常好的项目宣传推广渠道。
但是,想要在线上实现成交,还是有一定难度的。尤其是对于传统的绍兴人来说,买房是一项大宗消费,而且买房的决策可能是需要一个家庭的好几个家庭成员共同来决定,所以想要实现通过直播卖房,目前来看,绍兴市场还不太能够接受。
05
2020年,给大家的买房建议?
绍兴市房地产业协会副会长,陈招友建议:
刚需购房,能买则买。
改善购房,选择有山有水、幢间距大、向阳通透、物业管理好的封闭式小区。
浙江华颐房地产集团有限公司董事长,劳光亮认为:
今年购房较佳时机在4-6月份。
产品方向上,可以选择绿色、生态型的小区,条件允许的话,低密的湖山盘是较佳选择。
绍兴天圣时代置业有限公司总经理,周仁宝建议重视两大项:
一是硬件方面,品质要好,户型的采光通风要好,功能布局要合理。
二是软件方面,物业服务选择市场口碑好的物业公司,物业服务越好,未来的生活舒适度越高。
绍兴资深房产投资爱好者,龙之梦(网名)认为:
基础性需求购房和精神性需求购房,二者在选房的标准上是不同的,应该分离考虑。
刚需购房者,首先要考虑满足基础性需求,主要侧重于居住的面积、日常功能的满足和交通地段等方面。
改善型购房者,可以更多地考虑采光、景观、配套、物业、开发商品牌等软性提升生活品质的方面。
疫情逐渐消退,但疫情对我们生活和工作造成的影响,或许还将持续。
受疫情影响,你的买房计划还将继续吗?
你觉得目前什么样的房地产营销活动,能让你有即刻下单的冲动?
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