单盘直降53万?高铁新城三盘厮杀,“赤壁之战”打响?

经常有人问：最近的市场怎么样，房价是涨是跌？

看着政策利好一茬接着一茬，案场看房子的人越来越多了，但成交量始终不温不火。是涨是跌，根本不能一言以蔽之。

看看三盘鼎立的高铁新城，内卷到优质的“价格战”，谁敢拍着胸脯说绍兴楼市的小阳春到了？

你送车位，我送黄金，再拼一拼装修包，前一阵子三盛汝悦璟园更是打出了直降53万的钜惠广告。

颇有一种“东汉末年分三国，烽火连天不休”的感觉，荣安观江园、世茂美的云筑、三盛汝悦璟园之间的“赤壁之战”，让预期回调中的绍兴楼市又有了雾里看花的错觉。

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其实，从年初到金三银四，到现在的红五月，高铁新城三兄弟的价格战从未停歇。

虽然优惠政策不停变幻，但三兄弟的议价空间在绍兴众多楼盘中算得上名列前茅。

【荣安观江园】优惠内容

案场95折，送车位，送两万块钱油卡，另外根据你买的房源面积送黄金（较高10万），中介佣金3个点（基本可返佣1.5个点）。

【世茂美的云筑】优惠内容

案场95折，送装修礼包（3万-6万不等），中介佣金3个点（基本可返佣1.5个点）。

【三盛汝悦璟园】优惠内容

案场95折，送车位，送装修礼包（较高15万左右），中介佣金3个点（基本可返佣1.5个点）。

备注：较新优惠信息来自中介

一位中介朋友更是直言不讳：三盘中三盛汝悦璟园的优惠力度较大、可议价的空间也更大；然而，在刚过去的五一假期的中，荣安观江园卖的稍好一些，客户还能参与抽取五菱宏光迷你的活动。

一套优惠折合算下来，24000元/㎡均价的房子，现在19000元/㎡左右就能买到了，总价200万左右就能轻松在高铁新城安家，还是带免费车位的，香不香？

根据各盘的五一流量播报，5天总到访量几乎都在200组以上，相较于一些已经躺平的改善楼盘，这个到访量也许是平时一个月才能积累到的到访量，至于有多少水分，只能见仁见智了。

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为什么高铁新城三兄弟的价格战会如此凶猛？

镜湖核芯市场那么多楼盘，比如凤林板块，神仙打架的场面时有，但在高铁新城这个新晋卷王面前，在降价这件事情上就像是未出阁的姑娘显得无比矜持，只能暗地里较劲。

归根结底，高铁新城有自己的板块属性：

排名前列，高铁新城三盘的产品都是高层属性，同一区域内产品同质化严重，客户的依从性不强，并不是非你不可，在实际择房的过程中会更看重价格优惠去挑选适合自己的房源。

第二，三盘的总价及面积段，定位更偏向“刚需+刚改”，不用像高端改善类产品，因为考虑调性必须得端着。

第三，高铁新城并不是一个成熟板块，城市界面的更新还需要经历很长的阵痛期，买这里的房子需要等待一段时间才能享受到板块发展的红利。

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房企之间剑拔弩张的价格战，对购房者而言也算是个机遇，老百姓确实能以相对较低的价格上车，但一分价钱一分货，开发商不是慈善家，这样的价格战，转嫁在购房者身上，后续的品质能不能保证，要打上一个问号。

对市场而言，各种五花八门的的分销、渠道，还是残酷的价格战，都让绍兴地产行业陷入一场疯狂的内卷。

房企生存鏖战之际，虽然价格战并不是明智的选择，却是市场低谷之时最直接的手段，在保证利润空间的前提下，降价也只是房企的自救。

END