连续冻资三次却仍买不到房 揭秘现象级“网红”背后的故事

有人拿着被刷空的银行卡，跟家人击掌庆贺；

也有人颤抖地拉着销售的手，极力地控制着自己的声音，不让眼泪从眼眶里滚落，说：“能不能帮忙想想办法，112方的房子有没有人退出来，就算是顶底也没关系，一定要帮忙留着，冻资三次了，都没买到，房价越来越高，存着的首付都要不够了。”

作为一个旁观者，看到这样真情流露的画面，内心感触颇多。

这个叫做“鉴湖南院”（推广名：鉴湖壹号院）的楼盘究竟有何魅力，能让人契而不舍地连续参加三次冻资，却依旧不改初衷地等待一套或许根本不会退出来的房？

 鉴湖南院项目效果图

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-  THE FIRST  -

鉴湖南院有多红，数据就是较好的证明。

1月19日，鉴湖南院首开，仅 1 个小时，172套房源就已售罄，创下了 4 亿的销售奇迹，荣登1月柯桥区商品新房成交面积排行榜冠军宝座。

5月26日，二期春吟组团类洋房开盘，瞬间抢空，上半年累计热销 12 亿。

成为6月柯桥区商品新房成交套数和成交总面积双料冠军，成交总面积超过第二名近1万方。

原定于8月18日的第三次开盘，不到一个月的时间冻资客户超 400 组，因此不得不提前一天，在8月17日开盘。

原计划推出39#-42#四幢 158 套房源，在大量冻资客户的要求下，不得不临时加推了38#、43#和44#三幢。

于是，第三次开盘，7幢同售，共计 256 套房源，全部售罄，总销售额超 4 亿元。

鉴湖南院，从1月首开至此，仅用7个月的时间，就完成了超 16 亿的销售额，说是柯桥区乃至绍兴的现象级红盘都丝毫不为过。

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-  THE SECOND  -

能成为红盘的项目，都有各自的核心价值点，譬如：地段、配套、户型、价格等等，有些仅沾其一，有些多重组合。

而能成为现象级红盘的项目，不仅需要有超越同类产品的综合实力，还需要一些“很多人看到，但少数人做到”的初心、爱心和匠心。

鉴湖南院效果图

一生培育过两个世界500强企业的日本著名大企业家——稻盛和夫，总结自己的成功之道时，仅用了八个字：“敬天爱人，利他之心”。

作为稻盛和夫粉丝的鉴湖南院掌舵人劳光亮，也将这八个字，作为自己人生和事业的座右铭。

项目究竟如何，或许要等交付时才能真正知道。

但是否真的在用心打造可能是业主倾其所有购买的少有的房子，看户型设计，就能知晓个大概。

鉴湖南院112方边套样板房实景照

也曾经见过某些品牌开发商，在绍兴拿了一块地段极好的地，设计的户型和产品风格却是多年以前的模样，或者说是不分地域地全国一个模式的复制品，既不符合当下的审美，也不符合绍兴人的居住需求。

但鉴湖南院，却让人眼前一亮。

作为两家本土开发商联手开发的项目，鉴湖南院的户型可以说是非常“能打”，经得起比较和挑剔，甚至秒杀很多全国品牌房企的户型。

当很多房企将绍兴的文化作为营销的噱头和卖点时，鉴湖南院却“多此一举”地把文化落地，尽己所能地让文化融入业主的生活。

比如：在鉴湖上“承包”一个5000㎡的爱情岛，为业主深入鉴湖腹地，感受鉴湖之美，畅享诗意的文化生活创造了更多的可能。

鉴湖南院爱情岛实景照

另外，不同于一般房企以意向客户为日常活动的主要服务对象，鉴湖南院更愿意把时间和精力花在已经买房的业主身上，让业主从买下房的那一刻起，就开始了鉴湖南院的生活。

从为业主开设的千人龙虾宴；

到为了感谢大家的厚爱前来冻资，无论有没有买到房都送一台苏泊尔的电蒸锅；

再到9月即将全新亮相，意在给鉴湖南院的业主打造一个专属的精神家园。涵盖了休闲会客区、文化体验区、儿童游乐区、露天梨园剧场等诸多空间的绍兴排名前列体验馆式文化会客厅——“遇鉴·coffee”鉴湖美好生活馆。

鉴湖美好生活馆效果图

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-  THE THIRD  -

鉴湖南院的业主大致可以分为三种：

一种是被户型、样板房以及鉴湖南院倡导的生活方式圈粉的；

一种是被朋友“洗脑”，冲着鉴湖南院开发商对产品的高要求，组团购买的；

还有一种，则是极具未来视野，看好城西和福全未来发展前景的。

当下的城西不够美丽，但正处于蝶变的前夕。

三大利好，已经释放。

排名前列，越城区YC-17单元（杨绍线区块）189.5万方地块控制性详细规划公示。

在较新的用地规划图上，可以看到城西有大量的住宅用地、幼儿园及小学的教育用地、沿湖景观绿地，未来大型住宅区的面貌已呼之欲出。

在规划图上，还可以看到，地铁5号线在此经过。

据相关人士透露，地铁线的建设并不是按照数字顺序依次建设的，地铁5号线有可能早于地铁3号线开建，而福全也将先于很多镇街，提前享受到地铁的利好。

越城区YC-17单元局部地块控制性详细规划公示图

第二，福全街道集镇杨绍线北侧地块拆迁启动。

根据福全产业新城的规划，福全街道FQ-01、FQ-02、FQ-04三个区块将首先进行规划建设。

这次福全街道公布的房屋拆迁公告所处的地块，正是位于FQ-02金三角区块内，东至日月家园，南至杨绍线，西至明月湾，北至鉴湖壹号院，占地超12万方，目前都是工业厂房。

9月30日完成拆迁后，这一片的面貌将焕然一新。

根据规划，拆迁后，福全街道的行政中心将搬迁至此，同时，还将建设一个近2万方的商业综合体，未来这里会成为福全街道的繁华核心所在，而鉴湖南院与这片繁华，不过咫尺。

福全街道拆迁地块位置示意

第三，华夏幸福产业新城的打造。

作为造城高手的华夏幸福，将在城西的福全大展身手，通过造城、引进产业、吸引人口的模式，预计将为福全引入10万左右的人口。

目前，造城工作已有序展开：约4.8万方的华夏幸福公园规划效果图已出，长达3公里的尹大线景观提升工作也将在今年年底完工；约10万方的对旗山公园将在2020年8月前完成平整工作……

三大利好加持，这或许也是为什么鉴湖南院第三次开盘的火爆程度，再次刷新历史的原因。

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-  THE FOURTH  -

越热卖，越受宠爱；越难买，越值得期待。

7个月内，开盘三次，鉴湖南院一期、二期已几近清盘，这样的销售速度，让业内羡慕，让曾经看中却没有及时冻资的购房者后悔，也让冻资后买不到房的准业主心焦。

毕竟，房子常有，但好房子不常有。

而像城西这样多年没有利好，一出就是三个，发展已开始步入轨道的区域更是很难遇到，它像极了五年前的柯西和镜湖。

不过，好在鉴湖南院尚有三期可售，预计将推出排屋和以129㎡-138㎡为主力户型的类洋房产品。

买房要趁早，买现象级网红盘除了趁早，也许还需要一点运气。