一帮“神秘客户”豪掷2000万,“超级大单”频现究竟为何?

【原标题：一帮“神秘客户”豪掷2000万，蜂拥下花语江南，“超级大单”频现究竟为何？】

中国铁建·花语江南效果图

真正的伟大不止创造作品更推动一个行业

疫情后复工的排名前列个周末，当绍兴各大售楼处都门可罗雀的时候，位于镜湖的中国铁建·花语江南却提前迎来了“小阳春”，几乎每天都有几十组的客户上门，而这其中很大一部分客户还都是由业主带着来的。

其中有一组客户，尤其令人印象深刻。

老业主王先生，同时带了三个男同事来看房，他们看完后，没过几天都来下定了！

置业顾问小金说，她的客户王先生，在去年年底买了花语江南的房子，王先生单位的同事，他们组团过来就是想看看花语江南是不是真的像王先生“吹”得那么好！

中国铁建·花语江南售楼处实景示意

其实，王先生和这三位男士不止是同事，还是高中同学。

疫情期间“禁足”在家的 30 天里，他们群聊的话题除了疫情的退散情况，当属吐槽房子的话题较高频。

现在的房子太小没有个人的私密空间、下楼小区里又无处可逛、物业总是“只负责收钱、不负责服务”……平时天天上班也不觉得家需要多舒适，现在真想换套大平层的房子住啊！

本不想告诉同事自己买了花语江南大平层的王先生，在接受同事半个月的“吐槽折磨”后，终于向大家透露说，他看过了镜湖所有的新房，觉得花语江南最得他心，在过年前已经“买好了”！

中国铁建·花语江南鸟瞰图

说起花语江南，王先生那要求甚高的同事们倒是难得一致地认为：是一块“风水宝地”。

这是原绍兴市政府的所在地，王先生和他的同事因为工作原因，经常会来这里，对于这个地方，他们再熟悉不过。

这里是镜湖新区与绍兴古城交汇的黄金十字轴，一条解放大道由南向北贯穿绍兴全城，二环北路则东西向连通了去往绍兴古城和柯桥的数条交通要道。

而且花语江南距离预计将在2022年开通的绍兴地铁 1 号线凤林路站和二环北路站，直线距离仅约 750 米，正是兼具舒适度与便利性的优质“地铁盘”。

东面是宽阔的梅山江水系，春秋时节，王先生的同事们也常会在午饭后出来“消食”，常常还会遇到住在边上百合花园和白鹭金滩的那些做生意的同学、朋友，在河边跑步或是钓鱼。

中国铁建·花语江南北面的镜湖总部园区

花语江南的南面是颐高广场，有时候在（原）市政府办事，下班晚了，他们也常会到颐高广场的物美超市买菜，或是直接到广场的餐厅里打包晚餐回家。

另一点，让他们觉得比较难得的是，在花语江南 700 米半径里，从幼儿园（由中国铁建代建）、小学（建设中，暂定为新鲁迅小学）到中学（绍兴一中初中部镜湖分校）全部齐备，教育氛围浓厚。（说明：项目所属学区，以交付后政府划分为准。）

中国铁建·花语江南北面小学（建设中）效果图

“动静皆宜、繁华与诗意并存”，是他们对花语江南所在位置的天然好感，但促使他们“组团”来看房的，却是疫情期间中国铁建的“奋勇拼搏”。

“逢山凿路，遇水架桥”，作为央企的中国铁建，在武汉新冠肺炎疫情时期，继主动请缨援建火神山医院、雷神山医院之后，还建设了 10 座方舱医院。

截止2月28日，独立完成、牵头建设、参建的方舱医院占比达到 62.5%，建成床位 11872 张，占比超过 90%，充分展现了央企的担当。

 中国铁建总部向疫区捐赠口罩

对于自己的业主，中国铁建也践行了央企的责任。

王先生说，在疫情期间，他不但收到了来自花语江南的防疫大礼包，还收到了特别定制的蔬果大礼包，让他深感温暖。

中国铁建这种刻在骨子里的责任担当和使命感，引发了王先生同事们的共鸣，也是促成这一次看房最直接的原因。

 中国铁建·花语江南业主的朋友圈截图

对于央企，或许很多人的观念和认知还停留在“古早”的时候，认为但凡是央企，皆是落后于时代半步的。

事实上，在见到花语江南之前，我也是这么认为的。

然而去年下半年花语江南首次在绍兴发声的营销活动，尤其是绍兴城市宣传片和海报的发布，刷新了我的认知，让我感受到了它跨越时代和国界的脉动。

中国铁建·花语江南城市营销活动系列海报

2018年起，中国铁建华东公司开始执行“锥尖战略”拿地，深耕一二线核心城市，进入核心地块，打造高端产品，无论是嘉兴的花语江南、德清的莫干山语，还是苏州独墅湖的花语江南或拙政园项目，每一个都位于城市极中心的塔尖，成为当地少有的城市封面。

绍兴的花语江南，亦位列此阵营。

中国铁建·花语江南效果图

建筑设计公司邀请的是东南建筑设计院，园林景观则是由滨江豪宅系产品的“御用设计公司”——棕榈设计院打造。

在住宅的建筑形态上，花语江南汲取了“现代主义建筑之父”密斯·凡·德罗的设计灵感：建筑的特性是隐藏在内部秩序与比例之中的，清晰的结构和构造是建筑长存、成为经典的关键要素。

花语江南以密斯·凡·德罗设计的现代都会经典美学建筑——西格拉姆大厦的三段式建筑设计为灵感，以横平竖直的简洁线条为架构，采用大面积蓝灰色玻璃+铝板+部分石材的立面选材组合，以使建筑呈现莫兰迪灰的高级质感，成为刷新镜湖人居住宅封面、隽永的经典建筑。

中国铁建·花语江南效果图

在园林景观上，棕榈设计院汲取了世界花园城市——新加坡的沉浸式花园住区（A HOME IN A GARDEN）设计理念，打造了约 5400㎡ 的中心景观花园、生活景观轴和艺术景观轴，以及五大主题花园，即便不出小区，也能通过植物的变化感受到四季的更迭。

中国铁建·花语江南效果图

景观区内约 1000 米的运动环和约 400 米的社交环的设计，不仅很好地满足了业主日常跑步健身的需求，也为业主营造了与邻居交流的舒适空间和轻松氛围，从陌生人到邻居再到成为朋友，或许所需要的就是这几百米的距离。

而这几百米的距离，所体现的正是花语江南对美好人居细节的洞察和精研。

中国铁建·花语江南效果图

除此之外，花语江南还配置了一个室内带儿童游泳池的恒温泳池。

要知道即便是普通的室外露天游泳池，在绍兴都是“豪宅”小区才有的配套，而花语江南这仅是一个基础配套而已的恒温泳池一出手，生生把绍兴“豪宅”的level又提高了一个维度。

 中国铁建·花语江南室内恒温泳池意向图

高端的配套，不止于此。

花语江南健身房所选用的健身器材——泰诺健，是意大利著名的健身器材品牌，有着“健身器械中的法拉利”之称，它不但是宝格丽酒店、丽兹卡尔顿、东方文华、四季酒店等五星级酒店指定的品牌供应商，也是四年一次奥运会的官方合作供应商。

中国铁建·花语江南健身房意向图

然而，花语江南给人的“冲击”远不止于此，他更像是一个精致的宝藏男孩。

参观完他交付标准的精装修样板房，就连一向被定义为“挑剔、精明”的绍兴人，都忍不住要给他点赞，然后迅速到售楼处交定金买房。

因为在绍兴，你真的很难再找到这种酒店式奢装标准的装修配置和装修工艺了。

时间是检验真理的少有标准，时间也是衡量优秀品牌的标尺。

花语江南精装修的产品清单里，高频使用的产品和大件家电，所选用的无一不是百年品牌。

中国铁建·花语江南精装修样板房示意

（吊灯、软装非交付标准）

洁具是始于1817年，有着卫浴界“劳斯莱斯”之称的DURAVIT杜拉维特。

五金用的是德国百年高端品牌——“花洒之父”Hansgrohe汉斯格雅。

厨房三件套（油烟机、燃气灶、洗碗机），来自全球电子电气工程领域的先进企业——SIEMENS西门子。

地暖的锅炉选用的是创建于1874年，来自德国的高级热源品牌——Vaillant威能。

新风系统，是有着百年历史的日系精工品牌——Panasonic松下。

中央空调界的优质——Daikin大金，虽然相较于以上品牌资历要浅一些，但也是一个有着近百年历史的品牌。

中国铁建·花语江南精装修样板房示意

（点击图片，查看大图）

不过，中国铁建“生活家”的理念，不只是体现在他们对于精装品牌的高要求上，在装修的细节处理上，同样“优质苛刻”。

客厅门框底部T脚线石材的造型线条与门框线条保持一致，地面波打线和T脚线选用同款的奥斯汀灰大理石材，黄古铜拉丝不锈钢吊顶，电动窗帘系统，带USB充电的多功能组合插座。

中国铁建·花语江南精装修样板房示意

（点击图片，查看大图）

卫生间270°防雾镜柜带无影灯，防雾筒灯，奥普低噪暖风机，电热毛巾架。

厨房冰箱设单独回路，台面止水槽、台下滴水线，摩恩嵌入式台盆和抽拉水龙头，下拉式收纳篮，维特王垃圾粉碎机。

稍微看过几个精装修交付楼盘的人都知道，做到其中的几点不难，但能满足全部居家生活需求的精装修，在绍兴却是屈指可数。

中国铁建·花语江南精装修样板房示意

（点击图片，查看大图）

看着王先生的三位同事在精装修样板房里，一边看，一边频频沟通，流露出对产品十分满意的神情时，小金顺势向他们推荐了近期新加推的 23#楼。

在目前所有已销售的楼幢中，毫不避讳地说，23#楼的位置是“少有”的。

他的西面是幼儿园，北面是建设中的新鲁小（具体学校名称和项目所属学区以政府发布为准），东面的视野景观则更为开阔，能一览梅山江宽阔、清丽的风光。

23#楼仅一单元，两梯两户，设计的是建筑面积约 161㎡ 的四房两厅两卫纯边套全明户型，仅 49 户。

这个户型在绍兴市场，几乎“无敌”，是“一房难求”的热销爆款。

中国铁建·花语江南建面约161㎡户型示意

三卧朝南，主卧带独立卫生间和 270° 观景落地窗，兼具舒适性和私密性；两个次卧带一个双开间的阳台，既能满足卧室对阳光的需求，又足够晾晒一家人的换洗衣物，同时还避免了衣物晾晒在客厅相连阳台，影响家庭生活的视觉美感。

餐客一体的大边厅设计，外加大落地窗，让人与自然“零距离”。

中国铁建·花语江南精装修样板房示意

东边套可以迎接梅山江的日出，西边套能够欣赏会稽山的日落，平日里足不出户就能一揽镜湖的繁华。

北面的多功能房间，可以根据自己的需求，用作书房、茶室或者多功能房，为自己和家人营造一个专属空间。

最值得一体，也是最贴心的设计是，面对平层住宅普遍存在的收纳痛点，该户型还特意设计了一个收纳间，让家里的每一个物件，也都能拥有适合自己的舒适空间。

中国铁建·花语江南精装修样板房示意

听完小金的介绍，王先生这三位排名前列次来花语江南的同事，没过几天，竟然都来下！定！了！

成交后，小金问他们，为什么这么果断入手的原因时，他们说了几点：

1. 花语江南最小户型的建筑面积也有 153㎡，算上精装修，总价并不低，所以，买花语江南的人应当多是以改善型自住为主，不会有很多的投资客户，未来的居住氛围会比较纯粹。

2. 了解完花语江南之后，跟周边的朋友咨询适不适合买时，发现自己的圈子里竟然已经有很多人早就入手了。

3. 如果从花语江南的品牌实力、所在位置、住宅设计、小区配套以及精装修五个维度来进行评分，他是同区域内总分较高的那一个。

这，或许也就是为什么花语江南能成为镜湖1月销冠楼盘、能在2月复工排名前列周成交金额就超 5000 万、能在近期每天有近 2000 万流速的原因吧。

中国铁建·花语江南售楼处实景示意

中国铁建·花语江南

23#揽景楼座 仅49席

热势争藏