以数据论英雄, 直击绍兴楼市“半年1200套”现象

2018年的绍兴楼市，处处弥漫着神奇。

尽管市场整体向好，但板块角力此起彼伏、开发商各家冷暖不均，新的竞争格局下，一个楼盘的销量成为楼盘实力最有说服力的指标。

时势造英雄，在创纪录的成交量之下，绍兴楼市也出现了几个巨量成交的楼盘。其中，绍兴艺境以“半年1200套”的成绩，创造了新的楼市“神话”。

 “半年1200套”是偶然，还是必然？

“半年1200套”楼盘的出现，又意味着什么？

我们邀请几位楼市大咖，为大家一同解析“半年1200套”现象。

多因素助绍兴艺境成上半年销售套数冠军

搜狐焦点网绍兴站 总经理《旭东说房》主编--黄旭东

绍兴2018年上半年的房地产延续了2017年疯狂的表现，越城区今年1-6月累积成交了10262套房源，是今年上半年绍兴全市商品房成交量较高，且少有一个成交总量过万的区域。相较2017年上半年9866套的成交量，同比上涨了4%，环比2017年下半年8380套的成交量，上涨了22.46%。

在上半年众多楼盘之中，成交套数排名榜首的是位于迪荡北镜湖东的绍兴艺境项目，取得了约1200套，成交面积也达1.22万方，位居越城区第二位，取得这样的成绩个人认为有以下几个因素：

1、城市中心往北移

众所周知，绍兴近几年大力发展镜湖新区，在6月初的绍兴发展大会上，市政府更是明确指出构建“一核两片，一轴两廊”的大城市空间体系，这“一核”指的就是镜湖。镜湖的重要地位再次被凸显，未来将会是绍兴大市区的新中心。而绍兴艺境项目所处的位置正好是镜湖东，与镜湖核心区距离很近，自然会收到众多购房者的关注。

2、城北上半年供需不均衡

近年来，城北的关注度持续攀升中，但城北自2017年开始可售房源一直较少，今年上半年主要供应集中在绍兴艺境和海樾传奇两个楼盘，所以两个楼盘占据了越城区成交榜单的前2名，本来寄希望上半年尽快上市的万科大都会、新城悦隽公馆、宝龙世家，均在6月底才上市，购房者选择余地有限，自然，绍兴艺境的受关注程度上升，热销也是情理之中。

3、产品设计切中市场需求

绍兴艺境的产品规划了花园洋房和高层，户型集中在88-136㎡，这个产品类型很好的切中了购房者需求，特别是小面积户型，在城北房价普遍上涨的情况下，总价高低成了众多刚需客选择的标准，而且绍兴艺境采用经典艺境褐石风格，深受年轻人喜爱。

4、楼盘价格仍然有上涨空间

绍兴艺境项目自今年年初开盘以来房价稳步上涨，从最初的1.2万元，到目前的1.4万元左右。随着镜湖、迪荡、袍江的新盘陆续推出，相比之下，特别是近期镜湖楼盘2.3万以上的均价，以及两湖周边的楼盘1.3万的价格，让离迪荡、镜湖更近一些的绍兴艺境的房价优势更加明显，而且未来上涨的空间将会更大，这也是吸引一批自住或投资客非常关注绍兴艺境这个项目的重要因素。

总之，绍兴艺境这个项目不论是地段、品牌、产品还是它的定价上，都是各个价值点比较突出的楼盘。2018年上半年，绍兴艺境的市场的销量证明了购房者的认可度，相信下半年这个楼盘仍将继续之前的好势头，继续得到购房者的青睐。

绍兴版《速度与激情》背后的时机与天赋

住在绍兴总经理 “ask老裘”创始人  裘文斌

1. 上市时机好，刚好位于市场空窗期

首先是2017年年底需求量达到顶峰，市场却处于刚需、刚改产品空窗期。

2016年开始的绍兴城中村改造计划，采用货币化安置政策，催生了巨量手握大笔现金的拆迁户。到了2017年年底，整个市场库存已非常少了。

而2017年越城区只拍出了10块住宅用地，土地供应量是近年来最少。艺境是这十块地中少有一块赶在2017年年底开出来的项目。

从产品类型上，2017年下半年到2018年上半年，在绍兴市场上，性价比更高的刚需、刚改产品奇缺，这也造就了艺境开闸泄洪般的销售现象。

2. 交通利好频出，不停刺激市场

艺境的持续热销，较大的秘密还在于它的地段位置，不断有新利好刺激。

翻开绍兴地图，你会发现：艺境地处绍兴交通“十字金轴”之上，三纵两横的超级交通网络，在此交汇。

三纵为中兴大道、越东路高架，和袍中路三条南北主干道；而两横，则为群贤路、洋江路两条东西大动脉；

而从去年年底到上半年，关于这几条路的好消息就没有停过。“迪荡湖隧道开通”大大缩短了艺境到世茂的距离。中兴大道沿线规划出炉，包括则水牌、袍江和镜湖交界处的大部分地区，都迎来重新规划，使得艺境周边环境提升被提上了议程。越东路更不用说了，作为绍兴第二条高架快速路，越东路高架前期准备正式启动。等到“三区融合排名前列路”的群贤路东延工程完工后，将串联起上虞、越城和柯桥，从艺境出发，通达三区。

这个项目周边各种的交通利好，使得这个项目在长达半年多的时间内，持续获得流量曝光。

3. 项目距镜湖新行政中心仅3公里，区域潜力后劲十足

而最为重要的，也是能保障艺境获得持续销售的动力，在于艺境得天独厚的地段——紧挨着大绍兴特别的市中心。距新行政中心仅2.6公里，比以11652元/㎡楼面价成交的绿洲路一号地块，还近2公里。

这样的地段非常珍贵，随着镜湖作为大绍兴市中心地位的确立，更多如绍兴大剧院等先进配套的汇聚，艺境所在“镜湖东、迪荡北”板块价值会跟着镜湖水涨船高，而且还将持续承接房价天花板镜湖的大量外溢客户，因此板块发展潜力后劲十足。

半年狂销1200套！绍兴艺境看似演了一部《速度与激情》，其实这部大片最恰当的名字叫：《时机与天赋》。              

  确认过眼神 遇到对的人

——解密半年度销冠盘艺境的“前世今生”

绍兴楼市网 总编辑 伊旭松

市场竞争中，销量是硬道理，绍兴艺境6个月销售业绩破1200套，越城区每卖出8套房子就有一套在艺境……这是越城区楼市当之无愧的新纪录。

没有哪一种成功是唾手可得，销冠的背后是整个艺境项目蕴含的“大智慧”。

1. 确认过眼神，是成功的基础

2017年上半年，袍渎路2号地块刚刚推出就引发众多开发商关注，拍卖当天溢价率不断攀升，但最后坚定看好这个地块的，唯有艺境背后的三大巨头，当溢价率攀升到156%这个令人惊讶的数字，再无竞争对手有勇气举牌。然而，事实证明越城区房价正从那时起，滑入了起飞跑道，艺境项目的拿地价回过头去看，让众多参拍房企艳羡不已。

2. 遇到对的人，是成功的关键

艺境项目自拿地后，并没有因为市场行情上行而放松对产品的打磨，而是对绍兴刚需和刚改的两大购买人群进行了深入了解，顺应了他们对新时代人居体验的要求，用异地化设计给予了全新的美学体验。

25万方美式褐石大盘，秉持美式“褐石建筑”精髓，让家居生活的美学感受焕然一新，浪漫优雅的品质住区概念日渐深入人心。此外，艺境项目还将建筑纳入河湾环抱之内，与湖岸缓坡相映生辉。精心设计健康运动跑道、多元动感地带、邻里交流花园、儿童乐园、老年健康广场等全生命周期配套，打造全龄段的健康生活，呈现的是一种全新的居住方式和生活方式。

3. 不忘初心，是成功的坚守

绍兴有不少项目，规划之初都让人惊艳，但具体到执行层面，往往会受到市场行情的干扰；特别是市场上行期，顾客盈门，一房难求，开发商往往就会为了追求利润较大化而导致项目口碑恶化。

艺境项目，如同它的名字一样，从最初面世到红透越城，始终如一。

每一个销售节点都按照此前的规划执行，不搞捂盘惜售，不制造恐慌情绪，不挑逗购房者的焦虑感；房价始终保持平稳态势，较新的售价比开盘价也只是略微提升，幅度远小于市场上的其他竞争对手……

房子是用来住的，好房子是让人买得舒心的，艺境这两点初心都守住了，市场也给予了足够的回报。

销冠，一个金灿灿的荣誉，也是沉甸甸的责任，艺境这半年的走势，再次向喧嚣的楼市传达了冷静的声音：善待市场，就会被市场善待。

极有可能成为全年销冠的神盘

绍兴日报社地产工作室主任  陈江阳

绍兴艺镜均好性非常明显，通俗点说，就像一个学生，没有严重的偏科。地段、品牌、产品、性价比等各方面都兼顾，综合评分较高。

结合今年的销售情况，我对绍兴艺境的一个综合判断就是：销冠含金量十足，极有可能成为全年销冠。

我我们可以比较下近年来的数据：绍兴艺镜半年度销冠1203套，差不多一天接近7套的销量；2016年，天悅城是年度销冠，总销690多套；2015 年，镜悅府是销冠，全年588套；而2014年销冠是景瑞上府，仅为416套。

再之前较好的年度冠军，世是茂棠上和御景华庭四期，合计642套和451套，加起来也不到1100套，那还是2013年那波小阳春。这是我印象中袍江楼盘排名前列次成为绍兴市区的销冠。

所以说，绍兴艺境成为全年销冠的可能性非常大。因为，今年表现不错的海樾传奇，已经没有多少房源了，差不多就看绍兴艺境一骑绝城。

另一个方面，对于消费者来说，绍兴艺境的性价比还是很高的。通过观察绍兴艺境这半年多热销，一直采用小步快跑的模式，并没有像有些开发商那样，因为卖得好而涨价凶猛，透支未来。相比之下，绍兴艺境的定价比较亲民，这也让不少购房者感觉到买得“值”。